行业资讯

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2021-10

医药纸盒印刷包装业的竞争格局与市场化分析 我国医药工业的持续快速发展和印刷工业技术装备等水平的提高，为医药纸盒包装行业的发展奠定了良好的市场及技术基础。医药纸盒包装行业属于医药包装行业的细分行业，同时也与印刷和包装行业存在交叉。早期，国内从事医药纸盒生产的企业，大多来自制药企业投资的配套包装厂；随着市场的不断发展，越来越多的专业包装印刷企业，包括国际知名的印刷包装企业也通过合资等形式，积极涉足医药纸盒包装领域。 通过多年发展，目前国内从事医药包装印刷的企业已超过2，000家，但大部分企业仅对医药包装有所涉及，企业规模较小，生产工艺水平较低，专业化和规模化程度不高，生产的产品难以适应高速自动包装生产线的性能要求，更难以进入电子监管码生产、防伪技术应用等新兴技术领域。随着制药企业对药品包装的日益重视，越来越多的药品开始采用高品质纸盒包装，促使本行业向着规模化、专业化发展，竞争更多的是在具有规模化、专业化生产能力的企业之间进行。同时，近年来，如日本古林、德国爱德曼集团等一些具有国际知名度的跨国包装印刷企业也在华设立合资公司，将其医药折叠纸盒业务引入中国，参与不断增长的医药纸盒包装市场。 目前，本行业以专业、独立的医药纸盒供应商为主，具有较高的市场化程度。 我国医药纸盒包装行业产业集中度还较低，应加快推进产业整合，支持优势企业做强做大，提高产业集中度，推动医药纸盒包装行业走规模化、专业化的发展之路。

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未来印刷业的走向，数字印刷等新兴产业备受关注 近年来，传统印刷市场逐渐走入不景气的泥潭中，印刷从业者把未来的希望寄予在数字印刷产品上。早在2013德国印刷大会上，《德国印刷者》杂志提出的口号是：“预测印刷业的未来——预备迎接明天的市场。”此前，《德国印刷者》组织了业界人士对印刷业未来预测。共有242人参与调查，其中79 % 是企业主或高管，69 % 来自印刷厂，31 % 散布在印前企业、装订厂、广告代理商、品牌商品制造商、出版社、供应商、咨询公司和协会。《德国印刷者》总编辑在大会上发布了民意调查结果。 传统印刷方式不被看好 调查的重要局部是评价今后3年印刷产品将如何开展。有83 % 的受访者不看好付费报告，商品目录、群众杂志则区分有79 % 和64 % 的受访者表示不看好。57 % 的受访者以为，广告印刷品和专业书籍印量将下降。约60 % 的受访者以为，收费报纸、文学书籍、企业出版的杂志和特殊兴味杂志是会稍微增长的印刷产品。 招贴画或广告画是业内人士看好的印刷产品，超越70 % 的受访者以为其将增长，83 % 的受访者看好特性化直邮产品增长，以为大幅面印刷品增长的占86 % ，以为标签增长的占91 % ，以为经过电子商务完成的特性定制印刷品增长的占92 % ，超越95 % 的受访者以为包装 / 展现品会增长。有目共睹的是，在这些产品种类中，数字印刷产品的增长率最高。 今后几年印刷厂将对哪种印刷方式停止投资？依据受访者的评价，在推销新设备志愿中，按比例从低到高，依次是凹印、卷筒纸胶印、单张纸胶印、丝网印刷、移印和柔印。只要1 % 的受访者以为，在凹印会有更多的投资，有14 % 以为投资不变，有85 % 以为会增加购置机器；有17 % 和81 % 的受访者表示，对卷筒纸胶印的投资将持平或更少，只要2 % 的受访者以为卷筒纸胶印投资会增长；有5 % 的受访者以为，未来还会更多地购置单张纸胶印机，对单张纸胶印机的投资坚持动摇的占34 % ，以为投资会增加的占61 % 。依据这些评价，传统印刷方式简直没有什么增长机遇。 4种数字印刷方法遭到看好。80 % 的受访者以为，在单张纸数字印刷机的投资会更多，主要在静电照相印刷方面，有17 % 以为，购置数字印刷机坚持动摇，有3 % 以为会增加；以为卷筒纸数字印刷会增长的占72 % ，21 % 以为投资动摇不变；64 % 的受访者以为，大幅面印刷会增长，只要2 % 以为，购置平台式喷墨印刷时机增加。 数字印刷等新兴印刷产业备受关注 如何评价市场？一切受访者都以为德国印刷企业不会中止破产，11 % 以为破产企业会增加，33 % 以为会继续像往常一样，担忧破产将会添加的占56 % 。那么，印刷厂希望哪些业务范围会出现增长呢？71 % 受访者寄希望于数字印刷，58 % 以为未来在数据处置和托管效劳方面会增长，57 % 以为用仓储可以提高印刷企业支出，51 % 看好数字媒体 / 渠道。少于半数的受访者以为，印刷厂用消费控制、代理效劳、IT效劳以及3D打印可以改善其处境。只要11 % 的印刷专业人员标明中心业务会有所增长。 受访者运营的印刷厂现况如何？52 % 的受访者已提供数字印刷产品，21 % 仍集中在传统印刷产品方面，但未来也想提供数字印刷产品。 网上商店的业务活动也还在增长。29 % 的受访者曾经提供B2B处置方案，12 % 已提供B2C处置方案，22 % 还什么都没有提供，但计划提供B2B处置方案，10 % 方案提供B2C处置方案。至少有27 % 的印刷厂否认会经过在线生成印刷订单。 但是，来自低工资国度的竞争似乎不像经常埋怨的那样剧烈。只要18 % 的受访者应用自己的工厂或与低工资国度的同伴企业协作，82 % 没有这样的计划。 未来的状况如何？调查的结论是明白的。一切用传统印刷方法消费的付费报纸、商品目录、群众杂志以及广告印刷品和专业书籍都不被看好。未来的成功者是招贴画或广告画、特性化邮件、大幅面印刷品、标签以及包装和展现品。有目共睹的是，在这些产品种类中，属于数字印刷方式的增长率最高。 数字印刷被视为最具有出路的印刷方式。此外，在线效劳、代理和印前效劳、数据处置和数据托管也为先进的企业提供额外的支出来源。由此可见，在未来的印刷业，从客户到印后加工的数字化链条将继续改动市场现状。

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多样化发展是印刷企业获得生存和发展的关键！ 众所周知，印刷包装行业涉及内容行业范围很广，产品种类很多，因此，多样化发展是印刷企业获得生存和发展的关键！ 你的成功与否主要取决于你是否能够提出正确的问题。从纺织品印刷转向图像印刷只是我们列举的一个例子，几乎所有丝网印刷厂和图像印刷厂都曾遇到过类似的问题。我们看到目前有很多图像印刷厂都在印刷面板和电路板或薄膜开关。有人会在困难中崛起，有人却会在困难中沉沦，你要想获得成功，就必须要了解潜在客户对活件的印刷分辨率、材料、使用寿命、使用地点和生产数量的要求。随后，你还要根据这些信息确定出材料的成本、设备升级成本、潜在的危害和风险、员工的学习曲线以及产品的保修期。换句话说，多样化经营能为你带来成功的机会，但同样也会让你掉下失败的陷阱。 而从另一个角度来说，任何一家印刷厂都不愿意接受可能会让自己赔钱的客户或活件。尽管这类活件能给印刷厂带来一定的收入，但同时也会让他们付出巨大的努力和成本。此外，这类活件并不会给企业带来真正的利润，相反还会在生产过程中耗费大量的人力、物力和财力。你的工厂要为它通宵运转，员工们也将失去应有的休息时间。如果你还要为了这个活件去学习新技术，购买新的干燥或固化设备或者网屏，那就更不得不偿失了。 此外，印刷企业在对产品进行评估的时候经常会忽略一个非常重要的问题――单位成本。如果这客户要生产的是一次性旗帜，你只要用溶剂型油墨在普通的纺织品印刷机上进行印刷并在原有的干燥器进行干燥就可以了，那没有问题。但是如果你要为这个活件去采购新的承印物，与以前没打过交道的承印物经销商建立联系，并且在购买数量达到一定标准之后才能享受折扣的话，那就一定要为产品制定出一个合理的价格，确保自己有钱可赚。油墨也是如此，如果你没有与供应商达成大批量采购的协议，那么聚乙烯或聚碳酸酯等特种塑料专用印刷油墨的价格会非常昂贵。 当接到一个自己并不熟悉的活件时，你可能会发现这个印刷品对细节的要求远远高于你的曝光机所能达到的水平，此外，你也许还要为它改变网屏的涂布方式、将不同的油墨混合在一起，或者改变印刷工艺，这些都需要耗费大量的时间，而你在计算成本的时候往往都会把这部分费用忽略掉。此外，更换新的乳化剂和刮墨刀等小物品也需要一定的成本，有些活件甚至还需要你购买新的工具来测量乳剂或墨膜的厚度。 不管经济形势怎样恶化，企业总是要经营下去；而且在任何一种市场环境下，企业都可以根据当时的情况找到新的发展机会。但是当我们在做这些事情的时候，一定要多问几个“为什么”，并尽量避免可能发生的风险。比如说现在就有越来越多的印刷厂开始思考这样一个问题：“我们还能用自己手中的东西印些什么？” 最近就有一家丝网印刷厂就遇到了这样一个生产难题，它原本是一家拥有自动印刷机的服装印刷厂，而客户却要求他们在塑料或纸质承印物上进行印刷。显然，客户的生产要求对这家印刷厂来说非常陌生。那么，这个印刷厂首先要问的问题可能就是：我到哪去购买这种材料 ? 需要使用哪种油墨 ? 这种油墨能否在现有的干燥器里进行干燥 ? 这都是一些非常标准的问题，如果你连这些问题都没有搞清楚，那很有可能会陷入更大的麻烦。 首先，让我们来分析一下这笔订单为什么会落入这家印刷厂手中。实际上，一般的标牌或旗帜印刷厂都有能力承接这类活件。那么是客户主动找到你或是你主动找到他们的吗 ? 这两种情况都有可能，但它们之前存在着巨大的差别。在当前的经济环境下，几乎没有哪家企业会拒绝到手的订单，所以，如果有订单白白送上门来，那它的印刷难度一定很高，而且也很难找到合适的承印物。总而言之，你要想从这个活件上赚钱，就一定要面对很多的困难。

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数码印刷服务于传统印刷 数码印刷是将电脑文件直接印刷在纸张上、有别于传统印刷烦琐工艺过程的一种全新印刷方式。根据成像机理，数码印刷可分为静电成像方式、喷墨成像方式、电凝聚成像方式、热转移成像方式、磁记录成像方式等。市场上以静电成像方式和喷墨成像方式的数码印刷机为主流。它的特点：一张起印，无须制版，立等可取，即时纠错，可变数据，按需印刷。数码印刷是在打印技术基础上发展起来的一种综合技术，以电子文本为载体，通过网络传递给数码印刷设备，实现直接印刷。 目前主要的数码印刷设备制造商有柯尼卡美能达、富士施乐、惠普、柯达、佳能、理光、爱普生等。随着数码印刷的发展，数码印刷设备在印刷效果和色彩方面有了大幅度的提高，已经可以满足大部分印刷要求了。 数码VS传统，优势可见 1、方便快捷：数码印刷因省却了胶片、拼版及晒版等烦琐的工序，在少量印刷以及急件上有着绝对的优势。所有的排版、设计软件和办公应用软件生成的电子文档，均可直接输出于数码印刷机。 2、灵活高效：数码印刷的全面数字化，让我们能为客户提供更灵活的印刷方式，即边印边改，边改边印，今天50张，明天100张，用多少印多少，真正实现零库存。这种灵活快速的印刷方式，增强了客户在分秒必争的竞争环境中的绝对优势。 3、无须起印量：享受高品质印刷，不用“起印量”，一份也可以。数码印刷完全可以实现一张起印，立等可取的要求。 数码&传统，互利共生 随着数码印刷技术的发展，其应用领域也愈加宽泛。更多的传统印刷厂改用数码打样，这样大大地提高了效率，同时也减少了成本。除此之外，数码印刷还可以做一些传统印刷的活，但就目前的成本构成来看，数码印刷只适合做200份以下的短单，多于这个数量从利润空间上考虑就可以采用传统印刷了。当然由于数码印刷的时效性比较强，在处里急件方面更为适宜。目前数码印刷更倾向于为传统印刷服务，而非竞争。 那么，数码印刷如何服务于传统印刷呢？ 提及数码印刷在传统印刷领域的应用大家肯定会想到打样。但数码印刷效果能否达到传统印刷打样的质量级别是大家关注的焦点。从视觉认可度来讲，考量数码打样与传统打样质量高低的标准不仅要看色彩方面，还要从最终印刷品的印刷效果和对承印材料的适应性等多方面考虑。时至今日，在众多设备厂商中，综合考量整体印刷效果，最为接近平版印刷的设备当属HP Indigo系列，其采用的是电子油墨，在印刷网点上跟传统印刷最接近，从而在色彩方面也更容易实现与胶印的色彩统一。其次便是柯尼卡美能达的数码印刷机了，柯尼卡美能达设备采用的是高聚合碳粉来模拟印刷网点，最新的bizhub PRESS C6000 / C7000 / C8000在精度上有了明显改善，从印刷效果上来看，能够更好地模拟传统印刷，还原胶印级色彩。印刷时，同样需要运用色彩管理软件。众所周知，不同的印刷机印刷出来的印品色彩都会不一样，无论传统印刷抑或是数码印刷均需进行严格的色彩管控。

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提供个性化定制印刷品，将成为未来的印刷业发展的新趋势 随着时代的发展，人们对印刷产品的追求，已经由“千篇一律”逐渐向彰显个性品味和时尚气质的个性化印刷品发展。随着网络及数码产品的普及，人们对个性印刷品的需求更是与日俱增，形成了一种潮流与趋势。 个性化印刷品成为企业新的盈利点 随着时代的发展，人们越来越多的希望能随时地按需要的数量来印刷，而非大批量的印刷，这就要求印刷厂适应新的印刷方式，突出个性化印刷。 个性化印品主要应用于商业领域和人们日常生活工作中，其市场主要存在于三大领域，即电子商务市场、产品个性化服务以及针对商社的服务。随着电子商务的兴起，各种手册、商业广告、会议资料等个性化的需求将会大幅增长。同时，一些厂商为建立商品与客户之间的联系，需要为某些商品做一份个性化的宣传册，为客户提供一对一的服务，这也为个性化印品提供了广阔的市场前景。另外，一些商社与不同的客户联系，需要不同的广告、包装、宣传材料等，这也是个性印品的另一个巨大市场。 提供个性化的服务 B2B、B2C在印刷企业和客户之间扮演着越来越重要的角色。通过互联网，印刷企业快捷地直达客户和供应商，选择合适的报价，签订意向协议，接收订单，参看活件工作状态等等。 印刷业的趋势是印刷厂、出版商和媒体都在向网上转移。在一切都是在“虚拟”中进行的时候，服务就成了致胜的关键。现在，你想得出的，网上就能找到相应的服务。很多企业也将这些外包给互联网公司，由他们来度身定做一套电子平台。 相对于国内企业，还是大而全，而网络部门始终还是处于不赚钱而又孤立的尴尬境地。至于电子商务平台，几乎就无从谈起了。同国际上一样，国内印刷企业在B2B方面面临的最大挑战是如何在客户和内容之间建立一个行之有效的系统。一开始大家想到的是电子商务，事实上，仅仅通过虚拟的网上世界是无法吸引人家和你签订单的，所以美国互联网已开始向客户服务方向转变，以期快速准确的响应客户要求。 个性印品体现的是一种生活方式，也是一种生活态度，这种生活方式和态度正在感染着越来越多的人，而且并不仅仅只是年轻人。”有福网的运营总监邵振新先生谈到：“个性印品的用户群体中，除了年轻人、年轻的妈妈群体，还有很大一部分是享受生活、享受快乐的中年群体，甚至老年群体。可见，个性的追求不仅仅是年轻人的特权。个性不以年龄挂钩。” 据了解，即使是不懂设计的普通用户也能借助于DIY软件设计出专业级的作品，例如画册、台历、贺卡等产品…… 个性化印刷品将受到越来越多消费者的青睐 在如火如荼的印刷电子商务领域中，据有关人士透露，在线印品定制的毛利率比一般的B2C网站略高，很多单一产品的利润甚至能达到40 % ~50 % 。由消费者亲自设计、针对每个消费者“量身定做”，每个消费者都能发挥自己的创意，用照片来讲述自己的故事，无可置疑，个性化印品最大限度地满足了消费者。 在谈及个性化印品未来的消费市场时，业内人士则表示：未来个性印品的丰富度至关重要，而产品价格、用户定制体验及售后服务等将成为用户选择在线印品定制网站的重要指标。

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创新打造数码印刷企业盈利模式 在数字化浪潮的推进下，印刷产业面临时代的改革，传统的依靠劳力密集与技术经验的印刷产业，已被自动化与简易计算机操作改变，从业人员也从过往体力劳动的蓝领阶级转变成利用技术的白领阶级。 近年来，大量专业技术人员的投入，使得印刷技术与设备的研发取得了重大的突破，但技术的提升也造成了成本降低、争抢市场占有率、大量倾销等问题，使得传统印刷产业陷入削价竞争的恶性循环之中。在此行业背景下，数码印刷成为未来的趋势，在相关统计数据与专家学者的预测中可以看到，其前景十分乐观，市场占有率也逐年攀升。 现今，数码印刷正广泛应用在艺术品、包装、标签、纺织品、书刊、广告等印刷中，并与胶印、网印和柔印相竞争，进一步蚕食传统印刷市场。数码印刷擅长少量、多样、个性化的印刷产品；通过信息管理，缩短交货期、降低产品库存；藉由计算机数据控制，可以达到更精准的印刷质量。但数码印刷仍存在一些问题，如生产成本较高、设备产能较低、印后加工仍要回归传统方式、印刷质量与色彩仍受到质疑等。 毋庸置疑，数码印刷拥有着诱人的优势与广阔的发展前景，但在其高成本与尚未建立清晰的营运模式等种种阻力下，大部分的传统企业仍在观望且不敢轻易尝试。数码印刷应该如何在市场上发挥优势、创造前景、获得利润呢？当时代准备好了，设备技术准备好了，为什么企业还是没有赚到钱呢？在现在这个信息潮流的时代背景下，印刷企业不该再用传统的观念赚钱，如果去分析目前成功的数码印刷企业的发展核心，便可以提出一个重要的经营理念——创新。 数码印刷企业应搭配网络媒体进行改革，以创新来创造新的市场需求，以差异化来获取高额的利润，配合跨领域的策略联盟合作，打造属于数码印刷企业的赢利模式即：创新（Innovation） = 创造需求（Create Needs） + 创造差异（Create Differences） + 策略联盟（Create Alliances）。 创造需求（Create Needs）：首先必须建立“创造需求市场”的概念。了解需求，创造服务，才能开拓市场。数码印刷提供了多种不同的可能性，也提供给传统企业转型发展的新机会，重要的是企业必须去挖掘那些尚未满足的市场需求，而这些需求将是数码印刷未来的新兴市场。举例来说，面对全球环保意识的不断提升，环境保护已成为当今趋势，印刷产业也需因应环保需求而进行改革，因此环保材料、绿色印刷、碳足迹等新的需求与服务也应运而生。如数码印刷中的UV印刷将取代过去部分的传统印刷以达到环境保护的需求，这些需求产生的新产品与服务也提供了较高的利润。此外，数字媒体、云端技术与网络的普及，改变了过往消费者的习惯，带动了新的商业模式与服务的需求。消费者渴望多元管道的服务方式，因此印刷产业也通过B2C、B2B、C2C到P2P等模式的开创，提供满足客户需求的商业模式，如多元出版、云端印刷（W2P）、个性化印刷、合版印刷等。这些跨媒体的服务扩大了数码印刷企业经营的领域，满足了顾客需求，提升了企业本体的竞争力，成为现今数码印刷的趋势。数码印刷的按需印刷与个性化服务，提供给顾客多样化、个性化与加值性的产品，满足了不同顾客的需求。顾客愿意付出较高的单价购买，这比传统市场的单一性产品更有竞争优势。由此可见，数码印刷应扩大产品范围如装潢材料、家具、3C产品、艺术品复制等高单价产品，进一步挖掘增值应用，提高单价与创造利润。 创造差异（Create Differences）: 创造差异是指创造产品的差异、创造服务的差异、创造独有的特色，而这个特色跟差异是好的，是具有竞争优势的。别人没有，只有我有；别人有，但我做得更好。如合版印刷，采用讯息网络应用于物流方式，低价且快捷高效。刚开始出现合版印刷的时候，因为利润很低，几乎没有厂商愿意从事这样的行业，但对于顾客来说，网络合版印刷相较一般印刷拥有价格上的优势差异。谁都没有想到网络合版印刷可以在今天产生如此庞大的商业利润，现在大家纷纷投入网络合版印刷的行列，而如今大家在比的是，谁能提供更多样的产品？谁能提供更低廉的价格？谁能更快速的送达顾客手中？谁的服务流程最好最方便？只要顾客心中产生差异的优势，满足顾客需求，就能进一步巩固市场。所以数码印刷企业在满足市场需求的前提下，一定要有优势差异的存在，而这个优势差异要求不断求新、求变，这样才能将企业推展得更远。 策略联盟（Create Alliances）: 数码印刷具有很大的潜力与发展优势，适合整合信息媒体、跨领域、创新增值服务等。数码印刷企业通常来自于不同的背景环境，有些来自于出版业、有些来自于印刷业、有些来自于材料商、有些来自于信息科技产业等，本身各自拥有不同的优势，但如何强化竞争力，仍需要整合外来资源、扩大策略伙伴，打造多元的企业文化。如增加传播信息伙伴、艺术经济伙伴、印刷出版同盟等，通过不同的信息业务去交流，彼此建立合作关系，利用伙伴的资源与优势取长补短，扩大自身企业的服务项目，提供更多、更好、更方便的服务与产品，满足顾客需求，创造更强的优势差异。另外，数码印刷企业可以走向高科技产业服务与合作，如显示器、半导体材料、能源材料、医学材料等，不再只是下游或加工厂商，而是成为可以共同研发的策略伙伴关系，扩大数码印刷的产业应用面。数码印刷在这个信息网络科技快速发展的大环境下，拥有开启未来印刷科技无限可能的金钥匙，而数码印刷业者应以创新的管理与概念去经营，让产业的潜力尽情发挥。缺乏想像力与固步自封将成为企业成功的绊脚石，因为任何顾客需求都具有市场潜力的价值，应该审慎地去正视这些需求，而这些需求将会带来更广阔的市场。数码印刷企业在确立自身企业的目标市场后，一定要快速建立优势差异，这样才能在市场中脱颖而出。而优势差异的建立除了企业本身资源的运用外，也可以整合伙伴资源，建立同盟伙伴，强化企业本身的市场竞争力。数码印刷产业应以跨媒体、跨领域、整合服务为主轴，在创造需求、创造差异、创造同盟的方式下，创新数码印刷企业的经营之道。

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中国古代能印刷制作出世界最大的百科全书，堪称世界领先！ 中国古代最大的百科全书——《永乐大典》编撰于大明永乐年间，内阁首辅解缙总编的一部中国古典集大成的旷世大典，初名《文献大成》，是中国百科全书式的文献集，全书22937卷 (目录占60卷)，11095册，约3.7亿字，汇集了古今图书七八千种，显示了古代汉族文化的光辉成就，但《永乐大典》除了正本尚未确定是否存在永陵外，永乐副本却惨遭浩劫，大多亡于战火，今存不到800卷。《不列颠百科全书》在“百科全书”条目中称中国明代类书《永乐大典》为“世界有史以来最大的百科全书”。在古代能印刷制作出如此大的书籍，堪称世界领先！

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印刷在人们生活中处于什么位置？无处不在！ 你知道印刷在人们的生活中处于什么样的位置吗？惠普在美国、新加坡和印度做了一项调研，让人们尝试4天内不接触印刷产品。起初，大家觉得很容易，但是后来很困难，为什么？你可以想像一下，如果没有印刷标签，你估计很难以分辨出茶叶罐和啤酒罐。印刷能为大家带来不仅仅是了解物体的类别和属性，更重要的是通过印刷的内容，能够让企业与客户进行沟通，让客户对产品有感知，甚至帮助企业给客户讲故事。 在未来的印刷，将是传统印刷与数字印刷相互补充的印刷市场。 在教育方面，原来用传统印刷印制的书本教材，现在有一部分可以根据每个学生的具体需求进行定制化，将印刷与互联网结合起来，改进学习效率、减少学习成本，采用数码印刷进行个性化小批量定制印刷。在一些医药类标签的应用，数字印刷技术将更好地实现和完善其监管体系，未来数字标签在医药领域的市场份额势必会快速增长。还有定制印刷毕业相册、个性化台历等等。