行业资讯

15

2021-08

广东印刷厂常用的四种印刷拼版方式 广东印刷厂常用的四种印刷拼版方式分别是： 第一种、单面式 单面式是指那些只需要印刷一个面的印刷品，如单张海报、手提袋、彩盒包装等，只需要印刷正面，而背面是不需要印刷的。 第二种、双面式 双面式是指正反两面都需要进行印刷的印刷品，如折页、宣传单、宣传吊旗、卡片等。 第三种、横转式 横转式俗称“自翻版”、“就版翻面”，适用于杂志、书刊类的印刷品，比如有一本16开的杂志封面，分有封一、封二、封三、封四等四个版面需要进行印刷，在拼版时将封一和封四、封二和封三横向拼在一起，再将封一和封四、封二和封三头对头地拼在一个四开的版面上进行印刷，一面印刷完成后，将纸张横转180度，用反面继续印刷，完成之后，将印刷品从中间切开，就可以得到两件完全一样的印刷品了。 第四种、翻转式 翻转式是使用同一个印刷版在纸张的一面印刷之后，再将纸张翻转印刷背面，但以纸张的另一长边作为“咬口边”。这种方法俗称“打翻斗”，但现在已经很少有人再用这种方式了。记住两边都要留咬口的。 以上就是印刷厂常见的四种拼版方式，不同要求的印刷品需要不同的印刷拼版方式，恰当的拼版方式能优化工艺流程、节约成本和减少工人劳动强度。佛山市华希印刷包装有限公司是一家拥有20年加工生产经验的印刷包装厂家，配备全新进口全开、对开彩色印刷机，四开高速彩色印刷机，主要是日本对开、全开小森机，德国曼罗兰印刷机和海德堡印刷机，以及完善成熟的8条后工生产制作流水线，完全可以满足各类印刷品和内外贸大订单的供货需求。

14

2021-08

所有印刷企业印刷报价常用的纸张规格、名称、克数和用途介绍 1、、纸张最常见的四种规格： （1）正度纸：1092X787mm （2）大度纸：1194X889mm （3）不干胶：765X535mm （4）无碳纸：有正度和大度的规格，但有上纸、中纸、下纸之分。 2、纸张最常见的名称： （1）拷贝纸：17g正度规格：用于增值税票，礼品内包装，一般是纯白色。 （2）打字纸：28g正度规格：用于联单、表格，有七种色分：白、红、黄、兰、绿、淡绿、紫色。 （3）有光纸：35-40g正度规格：一面有光，用于联单、表格、便笺，为低档印刷纸张。 （4）书写纸：50 - 100g大度、正度均有，用于低档印刷品，以国产纸最多。 （5）双胶纸：60 - 180g大度、正度均有，用于中档印刷品以国产、合资及进口常见。 （6）新闻纸：55 - 60g滚筒纸、正度纸、报纸选用。 （7）无碳纸：40 - 150g大度、正度均有；有直接复写功能；分上、中、下纸，上中下纸不能调换或翻用，纸价不同，有七种颜色，常用于联单、表格。 （8）铜版纸 A、双铜纸80-400g正度、大度均有，用于高档印刷品。 B、单铜纸：用于纸盒、纸箱、手挽袋、药盒等中、高档印刷。 （9）亚粉纸：105-400g用于雅观、高档彩印。 （10）灰底白版纸：200g以上，上白底灰，用于包装类。 （11）白卡纸：200g，双面白，用于中档包装类。 （12）牛皮纸：60-200g，用于包装、纸箱、文件袋、档案袋、信封。 （13）特种纸：一般以进口纸常见，主要用于封面、装饰品、工艺品、精品等印刷。

08

2021-08

油墨术语（中英文对照大全），供印刷厂同行参考 热固着油墨heat - set printing ink 红外线固着油墨infrared setting printing ink 热熔油墨hot melt printing ink 湿固着油墨moisture - set printing ink 蒸汽固着油墨steam - set printing ink 蜡固着油墨wax setting printing ink 热固化油墨thermo curing printing ink 紫外线固化（UV）油墨ultra - violet curing printing ink 电子束固化油墨electron - beam curing ink 热转移油墨heat transfer printing ink 贴花油墨decal process printing ink 陶瓷贴花油墨ceramic decal printing ink 导电油墨electrically conduc - tive printing ink 磁性油墨magnetic printing ink 光学记号判读油墨optical mark recogni - tion ink（OMR ink） 光学字符判读油墨optical character recognition ink（OCR ink） 安全油墨safety ink 隐显油墨sympathetic ink 防伪油墨anti - forgery ink 发泡油墨foaming ink 盲文印刷油墨printing ink for braille 隆凸油墨embossing ink 芳香油墨perfumed ink 耐油脂油墨grease proof printing ink 耐洗烫油墨indelible printing ink 可洗去油墨washable printing ink 金属油墨metallic printing ink 金墨gold ink（bronze ink） 银墨silver ink 珠光墨pearl lusting printing ink 荧光油墨fluorescent ink 平光油墨（无光油墨）mat ink（dull ink） 发光油墨luminous ink 双色调油墨double tone ink 二片罐油墨printing ink for two piece can 三色版油墨three colours process ink 玻璃油墨glass printing ink 玻璃纸油墨cellophane printing ink 金属箔油墨printing ink for metal - foil 珂罗版油墨collotype printing 凸版书刊油墨letterpress ink for publication 凸版彩色油墨letterpress color ink 凸版轮转书刊油墨rotary letterpress ink for publication 凸版轮转印报油墨rotary letterpress news ink 凸版彩色报刊油墨rotary letterpress color news ink 铜版油墨copper plate printing ink 凸版塑料薄膜油墨letterpress printing ink for plastic films 柔性版油墨flexographic printing ink 调墨油varnish 树脂调墨油resinous varnish 防潮油water proof varnish 照光油over - printing varnish 调金油gold varnish 冲淡剂reducer 软管油墨collapsible tube printing ink 软管滚涂油墨collapsible tube roller coating 印铁滚涂油墨tin - plate roller coating 复写纸油墨carbon paper ink 圆珠笔油墨ball pen ink 盖销油墨inkfor stamping 号码机油墨inkfor numbering machine 涂盖墨inkfor masking 无水胶印油墨waterless offset ink 凸版转印油墨letterset printing ink 静电复印油墨electrostatic printing ink 干法静电复印色调剂xerographic toner 湿法静电复印油墨液electrofax liquid toner 喷射印刷油墨jet printing ink 石印制油墨lithographic drawing ink 落石墨copyable ink （电子元件）标记油墨electronic coponent marking ink 导线油墨wire marking ink 网孔版油墨screen printing ink 誊写油墨stencil ink 水型誊写油墨water based stencil ink 网孔版金属油墨screen printing ink for metal 网孔版塑料油墨screen printing ink for plastic materials 网孔版印刷线路板耐腐蚀油墨etch - resist screen printing ink for printed circuit board 网孔版紫外线固化阻焊油墨ultru - violet curing solder proof screen printing ink 网孔版陶瓷滤波器耐腐蚀油墨ceramic electric filter etch - resist screen printing ink 网孔版调频油墨screen printing ink for frequency modulation 雕刻凹版印刷intaglio ink 照相凹版油墨photogravure ink 照相凹版苯型油墨aromatic based photogravure ink 照相凹版汽油型油墨aliphatic based photogravure ink 照相凹版水性油墨water based photogravure ink 凹版塑料薄膜油墨gravure ink for plastic film 凹版热复合塑料薄膜油墨gravure ink for hot - laminating plastic film 凹版冷复合塑料薄膜油墨gravure ink for cold - laminating plastic film 凹版聚氯乙烯薄膜油墨gravure ink for polyvinyl chloride film 凹版醇型油墨alcohol based gravure ink 石印油墨lithographic printing ink 胶版油墨offset printing ink 胶印亮光油墨high gloss offset ink 胶版树脂油墨resinous offset ink 胶版卷筒纸油墨web - fed - offset ink 胶版单张纸油墨sheet - fed offset ink 胶版四色油墨four colors process offset ink 胶版快固着油墨quick - set offset ink 胶版印铁油墨offset tin - printing ink 胶版印铁耐蒸油墨sterilization resistance offset tin - printing ink 流平levelling 丝头stringing 粘性tack 粘性仪inkometer 粘性增值increasing value of tack 飞墨misting 斜率slope 平行板粘度仪（铺展仪）parallel plate viscosimeter 截距intercept 屈服值yield value 落棒式粘度仪fall rod viscosimeter 触变性thixotropy 锥板旋转式粘度仪cone and plate viscosimeter 粘弹性viscoelasticity 粘度viscosity 牛顿流体Newtonian fluid 塑性流体plastic fluid 假塑性流体pseudoplastic fluid 膨胀性流体（胀流型流体）dilatant fluid 流动性fluidity 流动度测定仪spread - o - metter 固着setting 印刷适性仪printability tester 干燥drying 流平性levelling property 透明性transparence 光泽gloss 光泽仪glossmeter 细度fineness 刮板细度仪grindometer 初干性initial dryness 附着牢度adhesion 粘胶牢度tape adhesion 热粘连blocking under warming 冷冻牢度toughness after freeze 耐光light fastness 耐蜡wax resistance 耐热heat resistance 耐摩擦rub resistance 耐蒸煮steam resistance 胶化livering 斑点mottle 粉化chalking 堆墨piling 蹭脏set - off 晶化crystallization 脱墨stripping 不下墨ink retreating from fountain roller 浮脏tinting 起油腻greasing 起脏scumming 糊版pasting plate 透印strike - through 罩光渗化bleeding when overprinting 粘页blocking 针孔pinholing 细网点消失image detail disappearing 充填不良poor filling 以上就是华希印刷给大家汇总的《油墨术语（中英文对照大全）》，仅供印刷厂同行参考，希望对大家有所帮助！

06

2021-08

如何留住客户是印刷厂赖以生存和发展的第一关键要素 一个企业无论大小，都得依靠客户，特别是老客户的重复消费，才能长久生存和发展下去。因此，作为一个企业的领导者，应该向所有员工传达三个基本的原则：一是公司的每一个职能部门都应该站在客户的角度考虑问题；二是公司的每一个员工都必须为产品增加价值；三是客户 (而不是公司)决定价值。 既然客户对企业那么重要，那么如何留住客户呢？下面，华希印刷包装公司小编来从如下几个方面来谈谈如何留住客户。 一、要想留住客户，先建立客户的忠诚度。 在通常情况下，企业都会把自己的主要精力放在追求新客户上，而很少花精力去巩固自己原有的客户群。这种短期策略最终会使企业的利润受到影响。成功企业都注重从客户的角度考虑问题，而不是根据自己的需要来制定战略决策。 二、要想留住客户，需要规范行为。 创造一个能让员工们做出决定的工作环境。领导者需要规范员工的行为，而不要采用“照我说得做”和“不要像我一样”这样的管理方式。 三、要想留住客户，需要你了解你的客户。 要经常花时间多去拜访你的客户和供应商。 四、采取正确的管理方式。 如果一个员工的发展目方向是为了取悦自己的老板，那他 / 她就不会花精力去取悦客户。 五、把客户服务放在管理工作的首位。 如果你在管理会议上只关心与成本和预算有关的问题，那么你的管理团队就会把工作重点放在这些问题上，而不是客户身上。每一个客户想要问的第一个问题一般是：“这跟我有什么关系”。 六、保证你的产品和服务。 为你所做的每一件事情提供支持。否则，别人为什么要从你这里买东西 ? 七、当场做出决定。 没有人愿意听到“让我再检查一下”或“我很快就给你答复”这样的话。当一个客户带着问题来找你的时候，就希望能马上得到解决，否则他们就不会感到满意。 八、遵守你的诺言。 如果你承诺了要去做某件事情，就要遵守自己的诺言。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，你可能偶尔还要向客户做出高于自己实际水平的承诺。我建议你千万不要这样做。要确保自己能够遵守做出的承诺。这样客户才会相信它。 九、衡量客户的满意度。 很多企业都在用利润、销售额和应收款项等技术指标来衡量自己的成功与否。这些指标在一定程度上反映出了企业在某些方面做出的成绩，但现在的问题是：如何来衡量客户的满意度 ?  除了几个比较常见的衡量指标 (现有客户的推荐次数、现有客户重复消费的水平以及客户投诉的比例等)以外，华希印刷认为还有如下9个与客户满意度有关的重要指标有： 1、回答问题的时间。商业研究表明一个客户每天会因为没有完成或没有解决的问题而损失1%的实力。因此比竞争对手做出更快的选择能使你获得更明显的优势。 2、及时交付。如果你的产品没有在客户需要的时候送到他们手上，那么这种产品的价值就会大打折扣。与客户确定具体的送货时间，而当你没有按时交货的时候，你的公司就要面临被淘汰的危险。 3、错误率。当你把客户的订单输入电脑跟踪系统中的时候，到底会犯多少个错误。这些错误通常会导致产品的运输错误或交货时间的延长。 4、80/20原则。对大多数企业而言，它们80 % 的利润都来自于20 % 的客户。所以，企业至少要对从前20 % 的客户手中得到的销售额进行跟踪，看它们是增长了、保持不变还是下降了。如果它们出现了下降的趋势，企业就要找出出现这种情况的原因。 5、建立不断提升的质量标准。对那些增量很小且方便跟踪的重要指标进行测量。这看起来可能比较浪费时间，但到年底的时候，你就可以对自己的产品或服务的质量有一个客观的评价。 6、“关键时刻”。无论一个客户与你所在企业的哪一个方面进行接触，都有可能对它产生印象。而这些“关键时刻”既能成就你的事业，也有可能将其毁于一旦。 7、你的员工的首要任务就是让客户们感到特别。一个以客户为本的公司应该意识到自己不仅要向客户推销一种产品或服务，而且还要让他们这种产品或服务的好处。 8、客户们也有一定的期望。而“关键时刻”必然会与这些期望产生直接的联系。它们包括：氛围。客户们希望找到干净、舒适和有吸引力的购物环境。他们希望能够得到专业人士的热情接待。质量。客户希望能企业的各个方面看到对质量的严格要求，从你的员工对待他们的方式到产品本身。解决方案。客户希望你能为自己所销售的产品提供强有力的支持，并成为这个领域的专家。只要你的客户存在疑问，你就要去解答这些问题。客户希望你的产品或服务是值得信赖的。如果你能使了客户对你建立起更强的信心，那么你就能得到更多的业务。每个企业满足甚至是超过客户期望的机会是非常有限的。最关键的是要让客户看到你的努力。如果你获得了成功，就能赢得客户的忠诚。 9、服务的价值。成功的企业都能意识到服务本身就是一种产品，而且是一个在客户与企业接触时销售的产品。服务的特点有：必须按需生产。不能像失灵的家用电器那样重新来过 (你可以为恶劣的服务态度向客户道歉，但它对企业造成的伤害是无论如何也挽回不了的)。客户在收到货物时的经历 (这个过程无法暂停，也无法与管理者进行沟通)。创造不仅能使客户满意而且能使企业受益的价值。这些好处包括：更高的效率。这要求企业把注意力放在能对客户满意度造成直接影响的领域，从而使它们的资源得到更有效的利用。成本效率。从已经公布的统计数据来看，赢得一个新客户的成本是维护一个老客户成本的五倍，这意味着如果一个企业的客户的保持率能够提高5 % ，那么它所获得的利润就能增加25 % 甚至更多。提高士气。当一个公司的首席执行官、中层管理人员和工作在第一线的员工们都意识到了客户服务的重要性，而且他们都制定出了一个相同的奋斗目标，那么员工的士气和满足感就会得到明显提高。 在任何一个有多家企业在销售相同产品或服务的行业中，成功不仅取决于客户的待遇水平、销售的时机，还要取决于售后服务。你的企业可以通过以下几个方式为客户提供卓越的售后服务：帮助客户解决问题，而不是逃避责任。当一个客户向你的工作人员提出问题的时候，他们的事情决不能再被推给另外一名员工。客户不愿意听到你说：“这不是我的工作”。 永远不要因为自己忙而拒绝向客户提供帮助。永远不要让你的客户感觉他们是在打扰你的工作。你的员工的主要工作就是为客户提供卓越的服务。让客户为你的企业出谋划策。客户是你一切工作 (广告、交付、定价、营销和销售)的终极目标。他们对企业的看法也反映出了你需要努力去实现的目标。 员工：你的内部客户。有多少企业忽视了建立良好的内部客户服务体系的需要，又有多少企业忽视了对首次进入服务行业的员工的培养和关心 ? 目前，大多数企业都不愿意花时间去了解什么样的员工更适合自己的企业文化以及他们需要从哪些方面下手才能对客户进行更好的照顾。

05

2021-08

从美国书展看图书数码印刷时代 如果说美国的纽约城是世界图书出版界的发祥地，那么美国书展完全称得上是在发祥地中令人景仰的“清真寺圣殿”，美国书展已成为美国图书出版商和读者眼中规模最大、最负盛名的贸易盛会。 2005年的美国书展是2005年内最为盛大的图书博览会之一，有超过2000名参展商到会，500多名作者到场签名售书，并与读者进行交流。组织者举办了80多场不同主题的研讨会，讨论的主题范围十分广泛，从如何吸引更多的作者参加签名售书，到如何解决书店规模发展等各种问题。 参加这次盛会的大部分参展商都是出版商，其中有Random House和HarperCollins等出版业的巨型航空母舰，也有只出版过一两本书的鲜为人知的小出版商，还有一部分参展商则是传统出版业之外的小公司，这些小公司并非是来出售图书的，而是出售图书以外的新产品或新服务。这些公司希望通过博览会获得作者的关注，从而寻找与作者的合作方式，成为新型出版商。在数码印刷技术快速发展的大背景下，这些公司在2005美国书展上成为图书出版业巨变的象征和代表。 Seybold Report公司的George Alexander先生于1998年访问了位于Nashville的Lightning Source公司总部，与公司高层领导探讨成立一家新公司的可能性，新公司的主业将是在书刊印刷中采用可变数据进行按需印刷。随后Seybold Report收购了Lightning Source公司并更名为Lightning Print，目前Lightning Print已成为Ingram集团的重要组成部分。Alexande认为，Lightning Print公司强大的按需印刷能力将会在图书印刷业中发挥出重要作用，扮演重要角色。 在2005美国书展上，据Lightning Print公司战略与商务开发高级主管Larry Brewster先生介绍，Lightning Print公司每月可以完成60万本书的印刷，在其印刷系统中已存储超过3000家出版社的多达20万种图书，公司平均每天要完成3000份以上的定单，印刷大约15000本图书。公司正计划将按需印刷业务扩展到英国，印刷生产将完全仿照美国公司的模式，该卫星厂将与英国重要图书发行商Amazon UK紧密合作。今后，美国出版商将能够在英国本土上直接进行图书印刷与发行，再也不需要千里迢迢地进行图书海运。 与每年印刷和出版的上百万本图书总产值相比，Lightning Print公司的年产值只占到很小的份额，但Brewster先生认为，图书出版引入按需印刷后，几乎为图书出版开创了一个崭新的产业。几年前，大部分人还仅仅认为按需印刷只是图书新书试印和旧书翻印的一个很好的选择，但是今天这种观念却已经发生了很大的变化。已有许多科技图书出版商将上千种图书放到了Lightning Print公司的数据库中，因为他们已经认识到新型数码印刷技术非常适合价格高、印数少的图书印刷。Lightning Print公司能够在12小时内完成一本精装或平装图书生产，这意味着客户在下定单后的几天内就能够得到一本古版图书或目录图书，而客户如果要得到存放在出版社书库中的同样书籍时，也需要花费同样多的时间，所以图书按需印刷的优势是十分显著的。 此外，在采用胶印技术进行大量图书印刷的巨大风险面前，出版商正在考虑使用按需印刷方法作为新图书或新市场的开发试验手段，仅仅印刷几百本或几千本图书，就可以测试市场或读者们的反映，从而决定是否进行大规模印刷。 出版商们也正在采用按需印刷方法来避免传统胶印一次印刷过多图书而造成的巨大库存。iUniverse公司的董事长Susan Driscoll是一个网上图书印刷出版商，她与Lightning Print公司共同策划出版的Amy Fisher的自传《如果我那时懂得……》，正是采用了传统胶印与现代数码印刷结合的生产机制，在采用胶印设备进行25000本图书首印之后，因为后续需求有所减少，所以借助Lightning Print公司的按需印刷能力进行图书加印。这个决定被证明是十分英明的，尽管这本优秀图书的销售状况仍然良好，但在短时期内不会再出现成千上万本的需求，借助按需印刷可以基于当前的销售状况来决定图书是否再印及如何发行。 iUniverse公司在此次图书博览会上也有一个展台，公司在其日渐扩大的印刷服务目录中，已有超过12000种图书，每月印刷发行上百种新书。作为专门帮助作者出版作品的新型出版公司，在其提供的服务中，数码印刷发挥了重要作用。iUniverse公司大量图书的印刷和装订工作都是由Lightning Print公司承担。如今，剑桥大学出版社就是正在与iUniverse公司合作的学术性图书出版商。 与iUniverse公司相似的还有AuthorHouse公司，该公司为大量读者提供了一系列的服务。通常采用胶印机印刷图书，但根据图书印刷数量和其他一些因素，也委托Lightning Print公司进行图书按需印刷。AuthorHouse公司的董事长兼总裁Bryan Smith先生表示，公司正在努力帮助作者使其作品能够面世并能够掌握自己作品的命运，其中当然包括印刷程序，但公司并不直接完成任何印刷业务，Smith先生也并不把AuthorHouse公司看作是一个传统的图书出版商，而认为是图书出版业中正在崛起的一个新型公司，其注重的是与作者的合作，共同努力使其图书能够出版成功，而并不关注该图书的主题如何或可能的销售量是多少。在过去的5年期间，公司已经帮助25000多名作者出版了30000多种书。Smith先生认为，由作者自己掌握他们作品命运的趋势正在不断扩展，有更多的作者，特别是在与传统图书出版商打交道过程中遭遇失败的作者发现，现在仅仅依靠他们自身的努力也能实现预期的目标。 最近才加入LuLu公司的现任商务开发部主管Andrew Pate先生谈到，LuLu公司可以为采用电子方法和印刷方法的各种类型媒介提供内容管理和生产服务，作者和出版商都能够实现图书的免费出版。LuLu公司始终将自己视为一个技术服务公司，而不是一个图书出版商，公司只是从每本图书销售中提取一定比例的提成。　　Pate先生曾经在Lightning Print公司做过图书出版的按需印刷，他认为，采用多媒体技术与方法进行各种信息内容的出版具有巨大的发展潜力。作者只要与LuLu公司合作，就有可能得到纸质版本图书和电子版本图书，同时还会有一些辅助作品，如CD - ROM形式的作品，而这些多种类型的作品实际上都来自同一个内容。LuLu公司现在正沿着这种发展思路施行几个颇有前途的项目，如与罗切斯特技术学院进行的图书内容与生产方面的技术合作项目，以使得教师与学生都能够管理和生产研究报告、图书等他们自己的作品。 在五六年前，数码印刷似乎还只是寻求图书印刷解决方案时的一种可供选择的技术和方法，而今天，它已迅速占据了几个快速增长的领域，并且正在主流出版模式中占据一席之地。按需印刷正在发生着越来越重要的作用，它不仅改变着图书出版的模式，成为作者将其作品迅速推向市场的最佳方式，而且还允许作者应用新技术与新方法对其作品的出版进行不同尝试，却不必承受图书传统印刷方式所带来的巨大商业风险。以上正是出版业正在发生的巨变中最值得我们关注的新变化。

04

2021-08

为什么网易印像派个性化定制印刷平台玩不下去了？ 前阵子一条短信宣告了网易印像派的终结。短信中说：因业务调整，网易印像派将于2020年2月28日0点全面停止运营。 网易印像派成立于2007年，是国内最早专注于印刷品定制的电商平台之一。与它同时代的平台大多已经停运，如今终于轮到了这家曾号称“中国最大”的影像定制电商。好多人对它的印象还停留在中国印刷电商年会评选出的“印刷电商20强”。背靠网易这家互联网“大厂”，网易印像派自诞生之日起便可谓自带光环，不仅在互联网圈风光一时，更是备受印刷圈关注。带着“个性化定制”影像印刷品的标签，网易印像派确实也曾为互联网圈带来一股清新之风。 然而，现在回头来复盘，再看看互联网上从大众点评到知乎再到贴吧，绵延不绝的吐槽。“网易印像派停业了吗 ? ”这个问题几乎从网易印像派成立之初，就不断有人在网上提问。网站页面更新慢、客服反应慢、印刷质量不稳定、订单处理慢、制作周期太长、解决问题粗暴简单、产品价格高等，使得很多用户对网易印像派体验不佳。 知乎上关于“如何评价网易印像派”的话题有零零星星的讨论，时间线从5年前延续到现在，有赞有贬，吐槽偏多。在各种新业务、新模式，不断涌现又不断消失的互联网圈，网易印像派的停运并没有激起多大的水花。对印刷圈来说，一家背靠“大树”，曾经风光一时的头部电商平台的倒掉，倒是有许多值得反思之处。 之前有不少报道，说是国外家庭如何如何喜欢将一家出游的照片打印成册，将家庭聚会的照片打印成册，将孩子成长记录打印成册，不少人也认为：随着经济水平的提高，这也将成为中国家庭的日常。并且，咱们有世界第一的人口，这该是一个多大的市场啊。 然而，早就有圈内大咖指出：个性化印刷品的消费群体，咋看上去似乎很大，但真正有高频需要又有粘性的消费者，到底有多少 ? 照片书确实很有意义，但一想到要挑选照片、平台上传、设计制作就有点头疼，这比在淘宝看上一件衣服就果断下单付款麻烦多了。 实际上，很多人都有感受：同样是电商平台，定制一份个性化印刷品的体验，与淘宝购物差得太多了。无论下单速度还是物流速度，都很容易成为客户诟病的理由。在网络上，可以看到很多关于印刷质量的吐槽，抱怨收到的照片书跟电脑上显示的不一样，没有屏幕上的颜色那么鲜亮。很多人认为这是质量问题，而不能理解这其实是色彩再现的技术问题。 从印刷圈走出去的投资人凌代鸿，曾直言不讳地指出：照片书市场并没有想象中那么大。他认为：中国人跟美国人不一样，没有他们那么追求情调，也没有他们那么有创意。照片书只在婚纱和儿童摄影领域是刚性需求，可能还有个性化的名片。做B2C的难度非常大，终端用户的消费频次够不够 ? 单款产品的价格是多少 ? 如何去获取流量 ? 每一个问题都很难解决。除了消费频次、产品价格、流量等问题，从平台的角度来看，个性化印刷还要直面客户服务的难题。一个客户做100本个性化台历，同100个客户每人做1本个性化台历，带来的收入相差无几，需要付出的客户服务成本却差异巨大。以印刷圈原有的大客户服务模式，来应对个性化定制的服务需求显然行不通。为了避免直接面向C端客户的成本和服务压力，龙樱网、涂书网等，都曾试图打造B2B2C的新型运营模式，通过中间商降低营销和服务成本。这种尝试取得了一定效果，却未能最终改变两家网站关停的命运。 说这么多，个性化印刷定制，尤其是想做成大平台真的很难。然而，依然有人心存不甘，前赴后继地在进入这一市场。曾有人设想：如果这一领域能够像共享单车、外卖那样受到资本的青睐，借助大资金的介入，在营销上迅速形成热点，以激发潜在的长尾需求，会是一种什么局面呢 ? 或许，个性化印刷定制还是很难做。 但是，如果再脑洞大开一下：随着5G时代的到来，假如消费者挑选照片、设计相册，或者定制购买其他个性化印刷品，变得更为智能、简便，从点击鼠标到印刷生产装订可以一气呵成。这个事情是不是就能做了呢 ? 当然了，这些目前还只是想象。随着网易印像派的告别，最早一批以个性化定制为卖点的印刷电商，基本关停殆尽却是可见的现实。 未来，个性化印刷定制的路会怎样走 ? 希望看到更多老板的创新实践。

03

2021-08

为什么折叠包装盒这么受大众的喜爱呢？ 随着人们对包装产品的需求越来越个性化，越来越新颖，最近我们经过一段时间对包装产品市场调研分析，发现折叠包装盒在市场中很受大众喜爱。为什么呢？ 我们知道市面上的一些贵重的商品一般都是采用比较高档的礼品包装盒，如果选用普通包装盒，产品的销量是很难上去的，这就是所谓的好马配好鞍。而折叠包装盒算是一种高档礼品盒，别出新意，很吸引人，受人喜爱。 折叠包装盒属于精装礼品盒中的一款比较经典的盒型，一般都需要手工或者部分需要手工来完成，因此，成本不便宜。裱糊包装盒都是通过在纸板或者木板外面裱糊高质量的艺术纸或者装帧布、充皮纸来达到美观的效果，材料费也比普通包装盒多出很多。 原因在于折叠包装盒的细节上，比如在成型后，盒子平放在桌子上，四边有无90度角，盒盖盖起有无明显缝隙，左右两边留边位大小是否一致，打开内外部拼版位正反折有无起皱，四角双面胶有无贴正，有贴丝带的注意丝带的正反面，丝带的长短、有无按客户要求位子尺寸贴，丝带尾部不能起毛，贴丝带处内衬不能拉破、四边不能溢胶、透胶。

01

2021-08

2021年传统印刷厂面临着前所未有的生存压力和困境 经历了2020年疫情的影响，众多传统印刷厂面临着前所未有的生存压力和困境。 很多传统印刷厂目前主要有两种客户，一种是直接客户 (印刷品需求方)，另外一种是代理商 (印刷业务中间商)。直接客户大多对印刷品理解的专业程度不够，对价格不敏感。他们对印刷厂的需求主要是服务、品质和价格。而大多数代理商对印刷的理解更专业，他们对印刷厂的要求依次为价格、品质、服务。两类客户需求的优先级不同，对印刷的发展造成了困惑。 商务印刷订单以琐、碎、杂为主，每单金额在200元~20万元，依据华希印刷过去20年的印刷加工生产经验判断，如果一个年产值在3000万的商务印刷公司，日均处理订单数大概30个，公司平均每个订单金额大概是在3000元左右。假设客户的订单均为上门生意，印刷公司在处理客户订单的客服工作人员在10人左右，且工作量很大。即使一个200元的印刷订单也要为客户报出不同纸张、不同工艺、不同数量、不同交货方式的印刷报价，一个印刷订单通常要计算5次以上。复杂的订单还需要和公司内部各个部门协调后才能够做出结果。由此可见，印刷厂的人均印刷产值是很低的，一个1000元的订单即使有50% 的毛利润，对于印刷厂而言也是亏损的。因此很多商务印刷厂对小订单是既爱又恨，爱其高利润率，恨其无法做出规模效应，单笔订单亏损。 此外，传统商务印刷公司都是通过业务员获得市场的印刷订单，印刷厂的营销核心大都掌握在业务员手里，印刷厂对印刷业务员的态度很矛盾。一方面，印刷厂希望业务员做大做强，给印刷厂带来效益；另一方面，商务印刷没有太多的技术壁垒，同质化竞争严重，印刷厂担心拥有大量客户资源的业务员做大后跑路。 同时，商务印刷属于同质化的竞争。为了争夺订单，很多商务印刷厂常常忍受客户各种长时间的赊账期。辛苦经营一年，工厂盈利与否还要看年底催账的结果，每次结账可能还会被客户抹去零头，或被各种理由推迟，一旦客户公司倒闭，损失的都是印刷厂的纯利。 不断增加的人工成本亦让印刷企业举步维艰。员工流动频繁增加培训成本，同时，人工成本每月都在不停增加，老员工的加薪、社保的普及与最低工资的提高……印刷厂只有想办法降低用工数量才能控制住人力成本。 不仅人力成本高，目前土地成本，工厂租金成本也变得越来越高，高高的开厂经营成本，早不是十几年前，随便开一个厂就能挣钱了。早些年，开厂成本低，人工低，再加上信息差导致的产品利润高，很多开印刷厂的传统老板几乎都赚得盆满钵满。而如今却不一样了。互联网的时代，减少了产品的信息差，从侧面降低了传统商务印刷企业的利润率。 物竞天择，适者生存！在当前传统商务印刷厂面临着前所未有的生存压力和困境下，只有谁的资金实力雄厚，谁的长期合作客户够多，谁的技术先进，谁的产品质量好，谁就可以越做越大，真正强者恒强！对于那些不适应时代发展的小型印刷厂转型的转型，关闭倒闭的倒闭，到最后，这个商务印刷行业只剩下头部几家，占了整个行业的60% ~80% 的市场份额！